您好,欢迎来到全球铝业网
会展频道
exhibition.alu1886.com
您现在所在位置:全球铝业网 > 行业会展 > 参展技巧 > 正文
关键词: 时间: 类别: 2014年月份查询: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

经验分享 如何参加海外展会

http://exhibition.alu1886.com来源:全球铝业网2013-06-08 13:39阅读次:38168
摘要:随着越来越多的中国企业走出国门,在世界各地举办的各类经贸展览会上寻找商机。

  随着越来越多的中国企业走出国门,在世界各地举办的各类经贸展览会上寻找商机。怎样做一个成熟的参展商,每次海外参展都能接获订单,达到预期的效果。笔者最近走访了一些热衷海外参展并有所收获的企业,听听他们的成功“秘诀”,对一些初次走出去的企业将是很有益的。

  做足功课长期坚持参展

  上海荣利纺织品有限公司创办于1998年,是一家集面料经营与服装生产为一体的工贸结合的民营企业。2002年,公司出资600多万元,引进了六台意大利圣东尼公司推出的技术先进的无缝针织设备,该设备生产的无缝针织内衣及套装因有美体效果,深受欧美人士青睐。但是,公司苦于没有信息,开拓国际市场受阻,上海市贸促会及时向他们推荐了美国拉斯维加斯服装展、法国巴黎面料展等国际知名展览会。2003年9月,该公司首度在美国拉斯维加斯服装展“亮相”,由于技术先进,设计时尚,产品很快进入了美国市场,使产品附加值提升80%以上。现在该公司产品70%以上外销,在纺织品取消配额后,公司就致力于开拓欧美市场,外销业务不断扩大,建立了3个由荣利公司控股的生产基地,年出口额在1000万美元以上。他们的参展体会是,确定好目标市场后,首先要做足功课,产品、技术要新,而且应当长期坚持参展。基于这一参展理念,现在这家公司产品在美国市场相对来说比较稳定,在市场开发方面也有了一定成效。现在他们的年采购额达400多万美元,与他们合作的大采购商有沃尔玛,还有Jcp、Target、Madenform、Mother work、Playboy等。

  锁定高端买家,年年有新品

  上海中博服装有限公司产品以欧洲高中档市场为主,曾多次随上海市贸促会参加出国展览,公司高品质的产品赢得了买家的信任。这家公司参展旨在寻找高质量的买家,去年2月在德国杜塞尔多夫举办的国际服装博览会上,他们推出在款式、水洗方式上更加丰富的最新产品达40多种,展位前门庭若市,年年有新品,不仅巩固了原有市场,而且还与来自土耳其、挪威、斯洛伐克等国家的采购商达成了新的合作意向,进一步扩大了市场占有率。

  主动选择客户,将订单做大

  怎样做一个成熟的参展商?当笔者求教于上海志豪纺织服饰有限公司覃云辉总经理时,她当即就说,没有不景气的行业,只有不景气的企业。她认为对参展成效的评价不能停留在一届展会客户和订单多少,关键是你拿什么来留住客户,拿出令客户满意的产品,将订单做长,这是你公司自己的事。正是本着这一理念,覃总经理在展会上宣传产品,意在造势,在洽谈中对客户区别对待,有的婉拒,有的不报价,对合适的客户才下单。去年在拉斯维加斯展上,有一日本客户中意志豪公司产品,他们根据客户需要在第一时间寄送样品。为了抢得先机,这一客户预付钱款。覃云辉对此深有体会说,关键你的产品要过硬,后续服务要跟上,这样单子才能做大,生意才能做久。

  去年在拉斯维加斯汽配展上,美国一家连锁经营商下单价值25万美元的高档次的擦车套装25万套。这家公司就是依靠技术领先,开发出超细纤维清洁布,其吸水性是普通毛巾的三倍以上,利润则是普通毛巾的二至三倍,区区小商品年出口达400多万美元,真正是小商品做出大市场。

责任编辑:jan

分享到:

全球铝业网版权与免责声明:
1.凡本网注明来源:全球铝业网的所有文字、图片和视音频稿件,版权均为全球铝业网独家所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源全球铝业网。违反者本网有权依法追究责任。
2.本网转载并注明其他来源的稿件,是本着为读者传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。其他媒体、网站或个人从本网转载使用时,必须保留本网注明的稿件来源,禁止擅自篡改稿件来源,并自负版权等法律责任。违反者本网也将依法追究责任。
3.对于任何因直接或间接采用、转载本文提供的信息造成的损失,全球铝业网均不承担责任。
4. 如本网转载稿涉及版权等问题,请作者一周内来电或来函联系。

展会发布

  • 想发布展会信息?
  • 请致信:crm@alu1886.com
  • 展会合作:021-32160865

推荐会展

2016中国国际交通用铝展览会

2016中国国际交通用铝
地址:中国·上海
时间:2016-06-14 至 06-16

2016第五届中国(广州)国际建筑钢结构、空间结构及金属材料设备展览会

2016第五届中国(广州
地址:中国·广州
时间:2016-05-13 至 05-15

Fenestration China 2016第十四届中国国际门窗幕墙博览会

Fenestration China 2
地址:中国·北京
时间:2016-11-09 至 11-12

第十六届西部国际铸造、锻造及热处理展览会

第十六届西部国际铸造
地址:中国·重庆
时间:2016-03-31 至 04-02

全球铝业网 | 关于我们 | 法律声明 | 招聘英才 | 帮助中心 | 付款方式 | 联系我们 | 铝 链 通 | 意见反馈 | 网站地图 | 热点关键词

地址:上海市普陀区桃浦路226号 联系电话:021-32160865、32160866 传真:021-32160868
Copyright © 2010-2014     邮箱:alu1886@126.com    沪ICP备1021712